此文為2013年武進日報記者，采訪林輝塑業總經理周林輝先生的報道。而今2015年也接近尾聲，在采訪過后的2年。林輝塑業的規模擴大了一倍不止。讓我們看看周林輝先生當初的心路歷程，希望這篇報道能夠激勵更多的有夢想的年輕人。

畢業于天津體育學院武術搏擊專業的周林輝來自浙江省溫嶺市，今年29歲的他在常州已有9年。前5年，他跑銷售，積累人脈；后4年，他在禮嘉秦巷村創辦常州林輝塑業有限公司，并把企業發展成一家集注塑、滾塑、吹塑三大塑料制品生產工藝的綜合性企業。

早在10年前，曾獲得浙江省散打三連冠、全國大學生錦標賽散打第二名的周林輝，一直夢想著能拿全國冠軍，但身上日積月累的傷痛讓他一次次與比賽失之交臂，也讓冠軍夢徹底破碎。

雖然沒能圓冠軍夢，但周林輝依舊被保送本科，出人意料的是，他放棄了這個機會。對做生意十分感興趣的周林輝在讀書時就做起了小買賣，初中買賣寵物，每月掙1000多元；大學兼職做俱樂部教練、賣電話卡，每月掙7000多元。

2004年，從學校畢業的周林輝開始了他的創業路。他沒有急于求成，而是進入一家公司從銷售做起。第一年收入2萬元，第二年4萬元……第五年，周林輝的收入達到了20萬元。這時，他毅然放棄了高薪職業，成立了常州林輝塑業有限公司。

租了場地，購置了一些簡單的設備，周林輝投入的第一個50萬元沒有了。他從親戚、朋友和同學處又籌了50萬元，購買原料，做了一些樣品。隨后，周林輝又咬咬牙，向父母借了50萬元，這一次他接到了訂單，做出了產品，可對方全是欠款。

當投入到第四個50萬元時，周林輝已處于心灰意冷的階段。 在此期間，周林輝既當業務員又當生產工人，白天往各地跑市場，晚上下車間忙生產。憑著可靠的質量和低廉的價格，客戶逐漸接受周林輝的產品，訂單日益穩定，日常開銷得以維持。

“目前公司100多名員工中，大學生有20多名，都在銷售部工作。”周林輝把企業的快速發展歸功于這些大學生。

2011年9月，林輝塑業成立銷售部，迎來了第一批大學生銷售員。這些大學生初出茅廬，沒有任何銷售經驗，銷售業績大都是零。而此時公司的周轉捉襟見肘，但周林輝堅持投入了培訓資金，聘用了管理咨詢人員和業務培訓人員，對公司銷售員進行培訓。同時，把有限的資金用于設備加工能力的提升及生產場地的翻新等隱形資產上。

事實證明，周林輝的做法是正確的。2012年，銷售員開始接回大量訂單，一些銷售員甚至接回了化工、紡織等眾多領域的生產訂單，公司不得不為此建立了新的加工車間。原來的銷售部也發展成為注塑部和滾塑部，銷售額從2011年的700萬元突破至1000多萬元。

這一年，周林輝又聘用了一批大學生銷售員。在大家的努力下，2013年，林輝塑業開始涉及外貿業務，將產品推銷至歐美、東南亞。

今年下半年，周林輝在重慶成立了一家分公司，讓公司一位表現優秀的銷售員擔任負責人，并轉讓了部分股份。“如果發展順利，2015年還想在廈門成立一家分公司，繼續讓表現優秀的銷售員擔任負責人。”周林輝希望通過這種方式留住人才，同時幫助他們創業。

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